Commercial comptes régionaux H/F F/H

Vous êtes passionné(e) par les services B to B à forte valeur ajoutée ?

Écouter, conseiller et bâtir une relation de confiance durable avec vos clients font partie de vos moteurs au quotidien ?

Vous aimez représenter une entreprise reconnue pour la qualité de ses prestations et son savoir-faire opérationnel ?

Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur du marché de l’emploi en France, accompagne son client dans le recrutement de son/sa futur(e) :

Commercial comptes régionaux B to B H/F

(secteur 60, 02, 80)

Acteur majeur des services aux entreprises, notre client est spécialisé dans les prestations de propreté et d’hygiène professionnelle. Il accompagne ses clients grâce à des solutions fiables et performantes alliant qualité d’exécution, réactivité et excellence opérationnelle. Son organisation structurée et son expertise métier lui permettent d’intervenir durablement sur l’ensemble des besoins liés à l’entretien, la maintenance courante des sites et les services associés au facility management.

En binôme avec une équipe sédentaire qui qualifie vos prospects et détecte les opportunités chaudes, vous concentrez votre énergie sur le développement commercial terrain.

Vos principales responsabilités :

• Développer et prospecter une clientèle B2B sur le secteur 60 / 02 / 80, avec un fort soutien interne.
• Traiter les appels d’offres : analyse, construction et pilotage des réponses.
• Concevoir des offres sur mesure avec les équipes opérationnelles (chiffrage, mémoires techniques).
• Présenter et défendre les solutions de services lors de soutenances auprès d’acheteurs, responsables de service et directions.
• Négocier et sécuriser les contrats, tant sur la partie budget que sur l’organisation des prestations.
• Accompagner la mise en place des nouveaux contrats (transition, coordination, suivi qualité).
• Développer et fidéliser votre portefeuille, avec un objectif d’environ 1,1 M€ de CA annuel.

Idéalement issu(e) d’une formation commerciale Bac +2, vous justifiez d’une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB, dans un environnement de services techniques.

Chasseur(se) dans l’âme, vous savez détecter les besoins, qualifier vos interlocuteurs et construire des offres pertinentes. À l’aise aussi bien au téléphone qu’en rendez-vous, vous savez gérer des cycles commerciaux parfois longs, tout en maintenant un rythme d’actions régulier et structuré.

Vous maîtrisez les outils informatiques, notamment Excel (niveau intermédiaire) et un CRM, indispensables pour suivre vos affaires, piloter votre pipe et gérer votre activité en toute fiabilité.

Rigueur, autonomie, sens de l’organisation… mais aussi goût du travail en équipe : vous savez collaborer avec les équipes sédentaires et les opérationnels, partager l’information et avancer collectivement vers l’objectif client.

Ce que la société propose :

• Fixe entre 38K€ et 49K€ selon expérience
• Variable
• Véhicule de fonction + carte carburant / péages.
• Statut cadre

Vous êtes autonome, persévérant(e), impliqué(e) et souhaitez rejoindre une structure qui valorise l’esprit d’équipe et la qualité du service client ?