Commercial SaaS BtoB - Start-up F/H

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du Groupe Actual, 5eme acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour son client, une start-up early stage, un(e) :

Sales BtoB (H/F)
Poste basé à Paris intra

Vous rejoignez une start-up early stage dont le produit est abouti et déjà commercialisé, avec des premières ventes réalisées. L’entreprise cherche aujourd’hui son premier commercial pour capitaliser sur ce momentum et accélérer fortement sa croissance.

La solution s’adresse aux PME, ETI et Grands Comptes et permet de piloter en un coup d’œil l’ensemble des services généraux. Là où le marché est fragmenté entre des outils spécialisés (sécurité, conciergerie, gestion des déchets, etc.), la plateforme se distingue en regroupant l’ensemble de ces modules au sein d’un outil unique.

L’équipe est aujourd’hui composée de trois personnes :

• Un CEO disposant de 15 ans d’expérience dans le facility management, en France et à l’international, reconnu pour son écoute, son approche pragmatique et sa volonté de s’entourer de profils plus experts que lui sur des sujets clés

• Un CPTO, récemment arrivé, issu d’environnements SaaS B2B reconnus, avec une forte expertise produit.

• Un développeur full-stack.

Après votre arrivée, l’entreprise prévoit de structurer la partie marketing / communication, avec un focus clair sur la génération de leads.

Le momentum est fort :

• 6 modules fonctionnels sont déjà prêts à être commercialisés.

• 50 K€ de chiffre d’affaires réalisés en 2025.

• 500 K€ d’objectif en 2026, avec des commandes déjà sécurisées.

L’ambition est claire : révolutionner le facility management et la gestion des environnements de travail des entreprises.

Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout, de la prospection outbound jusqu’au closing, et contribuez activement à la structuration de la stratégie et des process commerciaux.

Vos missions :

• Mener la prospection outbound de bout en bout : identification des cibles prioritaires, prise de contact, qualification et génération d’opportunités commerciales.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu’au closing (démonstrations, propositions commerciales, négociation et signature).

• Participer aux salons et événements spécialisés, générer des leads qualifiés et assurer leur conversion en opportunités puis en clients.

• Construire et développer un pipeline commercial structuré, en totale autonomie.

• Assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale et du pipeline (actions menées, opportunités, prévisions, résultats).

• Contribuer activement à la stratégie commerciale : définition des cibles prioritaires, choix des segments à adresser, positionnement des modules et offres.

• Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour affiner le discours commercial et l’offre.

• Participer à la structuration des process de vente et des outils commerciaux (CRM, scripts, pitch, méthodes).

Vous n'êtes pas fait pour ce poste si :
- vous attendez qu'on vous établisse la stratégie commerciale pour la déployer
- vous ne testez pas vos actions rationnellement
- vous ne tracez pas vos actions et ne préparez pas la suite de l'avenir commercial de l'entreprise

Vous les intéresser si :

- Vous avez eu des résultats probants dans la vente de solutions Saas BtoB
- Vous avez closé l'essentiel de vos deals en outbound et en autonomie
- Vous êtes d'un naturel "punchy" et savez rebondir