Les missions d'un country manager
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale
adaptée au marché local, en tenant compte des besoins clients et des spécificités réglementaires.
Gérer le développement commercial et opérationnel
en pilotant le P&L, les budgets et les indicateurs de performance.
Recruter, encadrer et animer les équipes locales
en garantissant leur montée en compétences et leur engagement.
Mettre en place une veille marché et concurrentielle
pour identifier les opportunités, anticiper les risques et adapter l’offre de produits et services.
Agir comme garant de la filiale
auprès de la maison mère, en assurant un reporting régulier et en participant aux décisions stratégiques du groupe.
Conduire des projets de croissance
tels que l’ouverture de nouvelles filiales, le développement de partenariats ou les acquisitions locales.
Organiser le déroulement du projet
en coordonnant les échanges entre maîtrise d’ouvrage et maîtrise d’œuvre pour assurer une compréhension claire des enjeux.
Gérer le budget, les délais et la qualité
en pilotant l’avancement du projet et en assurant un suivi rigoureux.
Assurer la recette fonctionnelle
en validant les réalisations techniques et en garantissant leur conformité aux attentes.
Accompagner les utilisateurs
grâce à des formations et à la conduite du changement pour favoriser l’adoption des solutions déployées.
Les compétences du country manager
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Le poste de Country Manager s’exerce dans un environnement hybride. Il implique une présence régulière sur le terrain, des déplacements fréquents dans le pays cible et une collaboration permanente avec la maison mère. Le Country Manager doit être capable de travailler avec des équipes locales, de coordonner plusieurs services et d’assurer une communication fluide avec la direction générale.
Diplômes & formations
Un Bac+5 est généralement requis, en école de commerce, école d’ingénieur ou université (commerce international, management, marketing). Les profils ayant suivi des formations spécialisées en stratégie internationale, gestion de projet ou finance internationale sont particulièrement appréciés. Une expérience dans la transformation d’entreprise ou l’hypercroissance constitue un atout majeur.
Carrière & évolutions
Le métier de Country Manager ouvre la voie à des postes de Directeur Général, Directeur Commercial Groupe ou Directeur Marketing. Les grandes entreprises permettent également d’évoluer vers des directions régionales ou internationales. Dans les start-ups et scale-ups, le rôle peut rapidement évoluer vers des responsabilités globales, incluant le développement de plusieurs pays. Certains Country Managers choisissent aussi de se tourner vers le conseil en stratégie internationale.
Salaire
Le salaire d’un Country Manager en 2025 se situe entre 65 k€ et 170 k€ brut annuel, selon l’expérience et la taille de l’entreprise. Les juniors gagnent entre 65–95 k€, les confirmés atteignent 85–120 k€, les seniors évoluent entre 100–140 k€, et les experts dépassent 170 k€. Dans les grands groupes, les packages globaux peuvent atteindre 200 à 250 k€, grâce au fixe, au variable et aux avantages (BSPCE, primes, voiture de fonction, assurance premium).
Country Manager junior (0–3 ans)
Premiers postes de direction nationale, centrés sur le développement commercial local et le pilotage des premières équipes.
Country Manager confirmé (4–8 ans)
Profils capables de définir une stratégie nationale, de développer des partenariats et de piloter des filiales ou des BU.
Country Manager senior (8–12 ans)
Dirigeants expérimentés, en charge de la croissance, de la gestion budgétaire et des relations avec le siège et les investisseurs.
Country Manager expert (12+ ans)
Référents internationaux, responsables de plusieurs marchés nationaux et éligibles à des packages globaux supérieurs à 200 k€.
Métiers proches
Notes d'usage
Cette fiche métier sert de référence générale pour décrire le rôle, les missions et le périmètre du poste de Country Manager au sein de l'entreprise. Elle n’est pas une offre d’emploi et n’appelle pas de candidature. Elle vise à aider responsables et lecteurs à comprendre la fonction du Country Manager, son rôle du Country Manager et ses interactions avec l’organisation, le marché et les parties prenantes.