Les missions
Analyser les besoins des clients
et identifier les opportunités de développement d’affaires.
Négocier et élaborer des contrats
complexes, en garantissant la conformité juridique et financière.
Piloter les projets commerciaux
et coordonner l’équipe projet avec les services de l’entreprise (techniques, marketing, production).
Développer le portefeuille clients
par la prospection, la fidélisation et la relation client sur le long terme.
Assurer le reporting et la gestion de projet
pour mesurer l’atteinte des objectifs et préparer de nouvelles offres commerciales.
Comment devenir entrepreneur digital ?
Devenir entrepreneur digital suppose d’acquérir des compétences variées et de suivre une formation adaptée. La première étape consiste à définir son idée, à étudier le marché et à créer un business plan solide. Ensuite, il est essentiel de choisir un statut juridique, de mettre en place une stratégie de communication digitale et de lancer un premier produit ou service via Internet. Les formations en marketing numérique, gestion de projet, développement web et entrepreneuriat digital permettent de renforcer ses chances de réussite.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
L’ingénieur d’affaires évolue en mode hybride (présentiel et télétravail), avec de nombreux déplacements auprès des clients. Son rôle exige une grande autonomie, une flexibilité et une capacité à travailler en équipe projet. Il collabore étroitement avec les services de l’entreprise (R&D, production, direction commerciale) pour assurer la cohérence des actions.
Diplômes & formations
L’accès au métier d’ingénieur d’affaires se fait principalement après un diplôme d’ingénieur d’affaires ou un master en développement commercial. Une formation d’ingénieur d’affaires spécialisée, alliant compétences techniques et commerciales, est particulièrement valorisée. Des certifications en gestion de projet, en négociation ou en techniques de vente renforcent le profil professionnel.
Carrière & évolutions
Avec l’expérience, l’ingénieur d’affaires peut évoluer vers des fonctions de directeur commercial, de Key Account Manager ou de responsable business unit. L’ingénierie d’affaires ouvre aussi des perspectives internationales, surtout dans les projets complexes et le développement d’affaires sur de nouveaux marchés. Les trajectoires de carrière varient en fonction de l’activité de l’entreprise et du secteur d’activité ciblé.
Métiers proches
- Business Developer
- Key Account Manager
- Ingénieur technico-commercial
Salaire
Le salaire d’un Ingénieur d’Affaires en 2025 se situe entre 37 k€ et 123,5 k€ brut annuel, selon l’expérience, le secteur et la région. Les juniors gagnent entre 37–50 k€, les confirmés atteignent en moyenne 90 k€, et les seniors/experts dépassent 110 k€. La part variable (15–30 %) est un levier essentiel, avec des rémunérations plus élevées dans l’IT et l’industrie et plus basses dans la santé et l’ESS.
Ingénieur d’Affaires junior (0–2 ans)
Premiers postes centrés sur la prospection, le suivi client et la vente de solutions, avec un variable qui joue un rôle clé dans la rémunération.
Ingénieur d’Affaires confirmé (3–7 ans)
Profils capables de gérer des portefeuilles clients stratégiques, de négocier des contrats complexes et de développer le chiffre d’affaires.
Ingénieur d’Affaires senior (8–12 ans)
Experts dans la gestion de comptes clés, souvent orientés vers le développement de grands comptes dans les secteurs IT, industrie ou services.
Ingénieur d’Affaires expert (12+ ans)
Référents du développement commercial, évoluant vers des postes de management ou de direction des ventes, avec une forte dimension stratégique.
Notes d'usage
Cette fiche métier sert de référence générale pour décrire le rôle, les missions et le périmètre du poste de Ingénieur d'affaires au sein de l'entreprise. Elle n’est pas une offre d’emploi et n’appelle pas de candidature. Elle vise à aider responsables et lecteurs à comprendre la fonction du Ingénieur d'affaires, son rôle du Ingénieur d'affaires et ses interactions avec l’organisation, le marché et les parties prenantes.