Le Chef de Secteur (H/F) occupe un rôle stratégique pour la croissance d’une entreprise : il est responsable du développement du chiffre d’affaires de ses produits dans son périmètre. Régulièrement en déplacement, il est en contact permanent avec les Directeurs de Magasin (H/F) et les Responsables de Rayon (H/F) des Grandes Surfaces Alimentaires (GSA) ou des Grandes Surfaces Spécialisées (GSS).
En tant que responsable du développement des ventes des produits, le Chef de Secteur (H/F) prospecte de nouveaux magasins dans son périmètre et fidélise ceux déjà existants dans son portefeuille.
Il négocie régulièrement avec des Directeurs de Magasin (H/F) pour vendre ses produits et accompagne les Chefs de Rayon (H/F) dans le déploiement et le suivi de la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente.
Piloter l’animation commerciale et la stratégie marketing des produits
Le Chef de Secteur (H/F) est responsable des gammes de produits qui lui sont attribuées. Au sein des magasins de son périmètre, il négocie avec les Directeurs de Magasin (H/F) et conseille les Chefs de Rayon (H/F) pour valoriser les produits au travers d’animations commerciales et d’actions de mise en avant : promotions, têtes de gondole, PLV, etc.
Il s’assure ainsi de leur visibilité en coordonnant leur implantation et leur distribution dans les points de vente afin de maximiser le chiffre d’affaires. Il négocie aussi les supports et canaux de communication pour mettre en avant les produits auprès des consommateurs.
Il est également présent lors de l’ouverture de nouveaux magasins de son périmètre et lors des lancements de nouveaux produits de son entreprise afin de les faire connaître.
Suivre et contrôler la stratégie commerciale
Le Chef de Secteur (H/F) analyse les résultats des ventes et les indicateurs clés de performance (KPI) pour adapter la stratégie commerciale et marketing.
Il supervise les stocks et l’approvisionnement des produits, tout en s’assurant du respect de la stratégie de l’entreprise dans les magasins.
Afin de maximiser les résultats, il étudie le positionnement de ses produits et la compétitivité des magasins en effectuant une veille concurrentielle et en analysant le marché.
Les compétences
Hard skills
Connaissances techniques des produits
La maîtrise des produits qu’il commercialise est essentielle afin d’être légitime et impactant auprès des Directeurs de Magasin (H/F) et des Chefs de Rayon (H/F) : il doit démontrer que ses produits répondent aux besoins et attentes des clients.
Techniques de vente
Lors des phases de prospection, de négociation ou de fidélisation, le Chef de Secteur (H/F) doit avoir une solide connaissance des méthodes et approches commerciales afin d’identifier les enjeux des magasins et de proposer des solutions adaptées.
Marketing
Il doit avoir une bonne compréhension des enjeux et des outils marketing pour adapter les canaux et supports de communication à ses produits et aux consommateurs ciblés. Il doit effectuer une veille régulière sur les nouvelles pratiques et tendances afin d’optimiser ses ventes.
Outils d’analyse
Le Chef de Secteur (H/F) analyse en permanence son environnement : prospects, résultats des magasins, positionnement des concurrents, évolution des attentes des consommateurs, etc. Il utilise une grande variété d’outils d’analyse et de suivi des données pour adapter sa stratégie commerciale.
Soft skills
Tempérament commercial
En tant que représentant de l’entreprise, il doit faire preuve de qualités relationnelles et avoir une approche impactante pour créer une relation durable avec les Directeurs de Magasin (H/F) et Chefs de Rayon (H/F). Sa persévérance et sa résilience sont essentielles pour challenger les clients et les convaincre.
Créativité et curiosité
Il doit constamment s’intéresser aux évolutions de son marché pour rester pertinent dans ses propositions commerciales. Lors de ses actions marketing, il doit être innovant et faire preuve de créativité pour se différencier et optimiser la mise en avant des produits.
Autonomie et organisation
Au regard de la polyvalence de ses missions et du nombre souvent important de magasins qu’il gère, le Chef de Secteur (H/F) doit savoir prioriser ses enjeux et ses clients afin de maximiser la valeur de ses actions. Il supervise de nombreuses parties prenantes et doit être rigoureux pour s’assurer de la réussite de sa stratégie commerciale.
Sens de l’analyse
Le Chef de Secteur (H/F) doit avoir un esprit analytique pour suivre les évolutions du marché et comprendre les besoins de ses interlocuteurs. Il doit faire preuve d’écoute active pour identifier les leviers qui lui permettront de développer son chiffre d’affaires.
Conditions de travail
Modalités
Compte tenu des nombreux déplacements sur les différents points de vente pour rencontrer et négocier avec les clients, ou pour participer à des évènements, le poste est majoritairement itinérant.
Il peut travailler certains jours dans des bureaux ou en télétravail, notamment lors des phases d’analyse des résultats et du marché.
Le poste est généralement au statut cadre.
Salaire
Un Chef de Secteur (H/F) en France gagne en moyenne 43 670 € par an (Indeed, 2025). La part de variable moyenne se situe entre 3 000 € et 9 000 € par an (Glassdoor, 2025).
Le salaire évolue selon le nombre d’années d’expérience. Selon Glassdoor :
Rémunération de 1 à 6 ans : entre 30 000 € et 41 000 € + 2 000 € à 9 000 € de variable
Rémunération de 7 à 9 ans : entre 30 000 € et 45 000 € + 3 000 € à 10 000 € de variable
Rémunération au-delà de 10 ans : entre 35 000 € et 50 000 € + 4 000 € à 11 000 € de variable
Le salaire varie également selon la localisation géographique : à Paris, le salaire moyen est de 63 924 €, contre 43 356 € à Lyon et 30 182 € à Marseille.
Diplômes et formations
Plusieurs diplômes de Bac+2 ou Bac+3 permettent d’accéder au poste de Chef de Secteur (H/F), tels que :
Le BTS Management des Unités Commerciales (MUC),
le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC),
le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO),
le BUT Technique de Commercialisation.
Poursuivre sur un Master en école de commerce dans les domaines de la gestion, du marketing ou de la distribution peut permettre de développer des connaissances supplémentaires.
Le poste est ouvert aux jeunes diplômés, mais une première expérience dans la vente dans le domaine de la distribution peut être demandée.
Carrière et évolutions
Avec l’expérience, le Chef de Secteur (H/F) peut avoir un périmètre ou un nombre de produits à gérer plus importants, mais aussi évoluer vers des fonctions commerciales à responsabilités, telles que Chef des Ventes (H/F), Responsable Commercial (H/F) ou Key Account Manager (H/F). Il peut également poursuivre sa carrière sur des fonctions plus importantes dans le marketing.
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