Commerce et vente

Solutions de recrutement pour vos commerciaux

Les fonctions commerciales sont un pilier fondamental de la réussite des entreprises. Cependant, les attentes ont beaucoup évolué autour de ces fonctions ces dernières années, sous l’essor notamment des avancées technologiques et digitales. Logiquement évalués sur leur capacité à réussir leur acte de vente, nombreuses sont désormais les compétences complémentaires à maîtriser au-delà des traditionnelles techniques de prospection.

Dans un contexte où les acheteurs sont désormais très informés, leur niveau d’exigence est accru. Si la vente émotionnelle est toujours possible, mieux vaut se préparer à maîtriser l’environnement de son interlocuteur pour ne pas être remercié rapidement. Vendre ne se limite plus à maîtriser un argumentaire produit, mais à créer de la valeur ajoutée en accompagnant l’évolution des besoins de son client.

Commercial, un métier exigeant en constante évolution 

Évolution des compétences et des attentes

Avec la transformation digitale, l’essor du social selling et l’automatisation de tâches de prospection, les commerciaux ont adapté leur approche. Les outils CRM (Customer Relationship Management), l’analyse de données et les outils d’intelligence artificielle sont devenus indispensables pour comprendre et segmenter plus rapidement son marché, et gagner en efficacité.

En conséquence, les soft skills comme le traitement de l’information ou le fait d’apprendre à apprendre prennent une place de plus en plus importante dans la réussite des commerciaux. 

Pour autant, le poids des compétences comportementales, relationnelles, émotionnelles et situationnelles demeurent prédominantes lorsqu’il s’agit de faire la différence en rendez-vous. En somme, les entreprises cherchent des profils commerciaux capables de développer des relations humaines profitables et durables tout en exploitant pleinement les apports des innovations technologiques.

Transformation digitale et automatisation

Comme beaucoup d’autres métiers, la fonction commerciale subit une profonde transformation avec la digitalisation des processus de vente. La généralisation des outils de marketing automation, l’avènement de l’e-commerce ou encore le développement d’outils promettant des générations de leads, impactent tous, à un degré plus ou moins important, le rôle du commercial.   Les commerciaux doivent maîtriser ces nouveaux outils pour être  efficaces et se concentrer sur les aspects relationnels de leur mission. En effet, bien que la technologie facilite la gestion opérationnelle, le contact humain reste au centre de la relation client, et continue de faire la différence.

Les solutions de recrutement Actual Talent pour rechercher vos fonctions commerciales

L’Assessment Center pour détecter de nouveaux talents  

Pour faire face à la pénurie de talents, et identifier malgré tout des talents performants, misez sur les Soft skills !

Dans un contexte où la sur-sollicitation de profils cibles pousse à la surenchère, et limite le volume de recrutements, miser sur l’assessment center permet de s’ouvrir sur les profils tout en restant exigeant sur les compétences clés.

Ainsi, cette approche permet de réduire sensiblement vos délais de recrutement et de limiter très favorablement votre turnover. Les candidats sélectionnés vivent par ailleurs une expérience exigeante mais particulièrement qualitative et valorisante, juste reflet du soin que votre entreprise accorde au choix de ses collaborateurs.

Cette méthode, qui peut également être organisée en distanciel grâce à des outils d’évaluation digitaux innovants, est animée par des consultants experts certifiés qui vous accompagnent tout au long de ces journées pour des prises de décisions sécurisées.

Ouverture d’un point de vente, lancement d’une nouvelle force de vente ou tout simplement un volume de recrutement régulièrement important, préférez l’Assessment center.

Actual Talent, partenaire stratégique de votre recrutement commercial

Grâce à une expertise sectorielle et métier approfondie, une expérience quotidienne du terrain et une approche personnalisée, nous accompagnons les entreprises dans la constitution d’équipes commerciales performantes et adaptées à leurs enjeux. Que ce soit pour recruter des profils sédentaires ou terrains, Btob ou BtoC, du vendeur au directeur commercial, nos spécialistes vous apportent des solutions sur mesure pour répondre précisément aux besoins de votre organisation.

Nous intervenons tout au long du cycle de vie du recrutement des commerciaux : de l’évaluation des compétences comportementales à l’accompagnement des candidats tout au long du process de recrutement, en passant par le développement de leur potentiel. Cette approche permet d’identifier non seulement des candidats qualifiés, mais aussi des individus en phase avec les valeurs et la culture de l’entreprise.

Avec Actual Talent comme partenaire stratégique pour vos besoins en recrutement commercial, vous bénéficiez d’une expertise complète et d’un engagement humain fort, garantissant des résultats à long terme. Nous vous accompagnons pour transformer vos équipes commerciales en véritables leviers de croissance et de performance.

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