Rattaché à un Responsable du Développement Commercial (H/F), à un Directeur Commercial (H/F) ou à un Directeur Général (H/F), le Business Developer (H/F) fait partie de l’équipe commerciale de l’entreprise.
Selon la taille de cette dernière, il définit, seul ou avec sa direction, la stratégie commerciale pour augmenter les parts de marché de l’entreprise et développer son chiffre d’affaires.
En tant qu’expert de son secteur d’activité, le Business Developer (H/F) réalise régulièrement des études de marché afin d’analyser les concurrents, les tendances et les enjeux.
En parallèle, il réalise un état des lieux des besoins et ressources internes en échangeant avec les différents services, tels que :
Le service administratif et financier pour évaluer la santé financière de l’entreprise et les budgets disponibles pour déployer la stratégie de développement commercial.
Le service marketing pour connaître la stratégie de communication et les outils d’aide à la vente disponibles.
Le service commercial pour identifier les prospects et clients existants, ainsi que les actions déjà déployées pour les atteindre.
Construire le plan de développement
En comparant les informations internes et externes, il établit un plan de développement aligné sur la stratégie commerciale de l’entreprise afin de cibler des prospects, un nouveau périmètre géographique ou un nouveau marché.
Il définit un plan d’action structuré en indiquant les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser et les échéances. Ce plan est ensuite proposé à ses supérieurs pour validation.
Déployer le business plan
Afin de développer l’activité de l’entreprise et de maximiser le chiffre d’affaires, il est en charge de la prospection de nouveaux clients, de la fidélisation et du renouvellement des contrats.
En coordination avec le service marketing, le Business Developer (H/F) déploie des actions de communication pour faciliter l’identification et l’approche de prospects.
Pour assurer la pérennité de la stratégie de développement, il cherche à créer des partenariats et à négocier de nouveaux accords afin d’améliorer la visibilité de l’entreprise.
Il suit régulièrement l’avancée du business plan pour vérifier sa faisabilité et effectue des actions correctives si nécessaire.
Les compétences
Hard skills
Maîtrise des logiciels
Au regard de sa polyvalence, le Business Developer (H/F) doit utiliser une grande variété de logiciels, tels que des CRM pour les missions commerciales ou les réseaux sociaux et les outils de mailing pour le marketing.
En tant qu’expert, il peut former et accompagner les équipes internes dans l’utilisation de nouveaux logiciels pour optimiser les processus internes.
Dans le cadre des études de marché et de l’audit des services internes de l’entreprise, le Business Developer (H/F) utilise de nombreux outils d’analyse de données afin d’établir un état des lieux complet, tels que Power BI ou des CRM.
Il doit avoir une maîtrise approfondie de ces outils afin de croiser les données, générer des modélisations et automatiser une partie des calculs.
Gestion de projets et d’équipe
Sa capacité à organiser et gérer une multitude de projets et de recherches est un élément essentiel pour garantir leur réussite. Il doit mobiliser de nombreux services internes et veiller au respect des délais et des budgets.
Approches commerciales
Un Business Developer (H/F) doit maîtriser les techniques de vente pour prospecter de nouveaux clients, fournisseurs et partenaires, tout en les fidélisant, en identifiant et en répondant au mieux à leurs besoins.
La maîtrise des techniques de négociation est également essentielle pour optimiser les coûts et améliorer ainsi la marge de l’entreprise.
Connaissance sectorielle
Il doit avoir une connaissance importante des législations et de la santé économique du secteur d’activité, ainsi que des tendances et des opportunités. Sa connaissance des concurrents et des produits/services lui permet d’adapter la stratégie de développement commercial pour maximiser le chiffre d’affaires.
Soft skills
Polyvalence et adaptabilité
Le Business Developer (H/F) doit adapter sa posture à une grande variété d’interlocuteurs, tels que les services internes, les clients, les prospects et les fournisseurs, pour comprendre et répondre à leurs enjeux.
Au sein de l’entreprise, il doit maîtriser de nombreux sujets afin d’analyser les ressources et les moyens disponibles pour établir son business plan.
Résilience
Dans le cadre de ses approches commerciales, il risque d’être confronté à des clients et des fournisseurs peu réceptifs ou insatisfaits, et doit alors faire preuve de persévérance pour créer des relations durables et identifier des solutions alternatives.
Esprit d’analyse et de synthèse
Lorsqu’il audite les services de l’entreprise et réalise une étude du marché, il fait face à une grande quantité d’informations. Le Business Developer (H/F) doit savoir trier ces données pour identifier et utiliser celles qui sont les plus pertinentes.
Il doit être à l’écoute de ses interlocuteurs pour analyser et comprendre leurs besoins, et ainsi leur apporter des solutions personnalisées selon leurs enjeux.
Autonomie et rigueur
Au regard de ses responsabilités et de ses nombreuses missions, il doit être proactif et organisé afin de structurer, déployer et suivre son business plan.
Sa capacité à prendre des décisions rapidement est importante pour s’adapter aux imprévus et saisir les opportunités.
Conditions de travail
Modalités
Le poste de Business Developer (H/F) est majoritairement itinérant en raison des déplacements pour échanger avec les différents services internes, participer à des évènements et rencontrer des prospects, des clients et des fournisseurs.
Des temps de présence au bureau ont également lieu pour structurer et suivre le business plan, ainsi que pour les phases d’analyse.
Le poste est généralement au statut cadre.
Salaire
En France, le salaire annuel moyen d’un Business Developer (H/F) est de 41 886 € (Indeed, 2025) avec un variable moyen de 10 000 € (Glassdoor, 2025).
Le salaire évolue en fonction de l’expérience. Selon Glassdoor :
De 1 à 6 ans : entre 30 000 € et 45 000 € par an de fixe + 5 000 € à 16 000 € de variable.
De 7 à 9 ans : entre 34 000 € et 52 000 € par an de fixe + 6 000 € à 24 000 € de variable.
À partir de 10 ans et plus : entre 35 000 € à 60 000 € par an de fixe + 10 000 € à 26 000 € de variable.
Le salaire peut également varier selon la zone géographique : il s’élève à 48 776 € en moyenne à Paris, contre 41 507 € à Lyon et 36 261 € à Marseille.
Diplômes et formations
Pour devenir Business Developer (H/F), un diplôme Bac +5 est généralement nécessaire. Plusieurs types de master permettent d’y accéder, tels que des masters en école de commerce, en gestion, en management, en finance ou en marketing.
Cependant, il est également possible de devenir Business Developer (H/F) avec des diplômes en Bac+2 et Bac+3, mais cela nécessitera souvent plus d’années d’expérience. C’est le cas du BTS NDRC, du Bachelor Business Developer, de la licence professionnelle Technico-Commercial ou du BUT Techniques de Commercialisation.
Devenir Business Developer (H/F) requiert plusieurs années d’expérience en tant que Commercial (H/F), Market Analyst (H/F) ou Chef de Secteur Commercial (H/F).
Carrière et évolutions
Le Business Developer (H/F) peut évoluer dans la fonction commerciale vers des postes à responsabilités, tels que Business Manager (H/F) ou Key Account Manager (H/F). Selon la taille de l’entreprise, il peut accéder à des postes de direction comme Directeur Commercial (H/F) ou Directeur Général (H/F).
Grâce à sa polyvalence, il peut devenir Consultant (H/F) pour accompagner d’autres entreprises dans leurs enjeux de développement.
Dans le cadre d’un processus de recrutement, l’établissement d’un profil de poste et la définition précise des rôles et des...
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