Le Directeur Commercial (H/F) occupe un rôle clé pour le développement de l’entreprise en définissant et déployant sa stratégie commerciale. Rattaché à la direction générale, il dispose d’une maîtrise fine du secteur d’activité sur lequel il intervient et supervise les équipes commerciales pour garantir la croissance et la pérennité de l’entreprise.
Véritable stratège, le Directeur Commercial analyse le positionnement de l’entreprise sur son marché, ses concurrents et ses opportunités afin d’adapter la stratégie commerciale.
Cette veille marché et concurrentielle lui permet également d’identifier des partenaires afin de renforcer ou de créer des synergies, et ainsi valoriser l’offre de l’entreprise.
Le Directeur Commercial (H/F) déploie la stratégie commerciale établie auprès de ses équipes : formation, définition des objectifs, montée en compétences, suivi des objectifs et KPIs.
Il définit également les plans de rémunération des commerciaux (H/F) en prenant en considération l’état du marché et les objectifs de l’entreprise.
Il réalise régulièrement le suivi des résultats de ses équipes pour identifier :
Fort de son expertise, il contribue à l’activité commerciale de l’entreprise, notamment en établissant des relations de confiance et pérennes avec les clients.
Le Directeur Commercial (H/F) travaille régulièrement en étroite collaboration avec le service marketing et communication pour :
En tant qu’expert commercial, le Directeur Commercial (H/F) dispose d’une maîtrise fine du processus de vente, des techniques de prospection et de fidélisation, ainsi que de la relation client. La compréhension du marché sur lequel il travaille et de ses évolutions est primordiale afin de lui permettre d’être pertinent dans la stratégie qu’il déploie.
Au travers de son portefeuille client ou de ses équipes, le Directeur Commercial (H/F) gère ou supervise un grand nombre de projets. Il anime l’activité commerciale de ses équipes en définissant et suivant leurs objectifs. Il les forme et les accompagne dans leur montée en compétences en leur transmettant son expertise et en suivant les nouvelles pratiques commerciales.
La compréhension des enjeux marketing, notamment en matière de cibles et de canaux, contribue à améliorer la visibilité et l’impact des actions commerciales. Cela permet au Directeur Commercial (H/F) de disposer d’informations précieuses pour ajuster sa stratégie commerciale.
De nombreux outils digitaux facilitent l’activité commerciale, notamment le suivi des actions et l’identification des prospects. Avec le service Growth Marketing, le Directeur Commercial (H/F) peut former ses équipes pour leur permettre d’optimiser leur temps et de gagner en efficacité.
L’anglais professionnel est une compétence qui peut être importante si l’entreprise est présente à l’international, planifie de se développer à l’étranger ou comporte des équipes multiculturelles.
Le Directeur Commercial (H/F) doit fédérer ses équipes et être présent à leurs côtés afin d’insuffler une dynamique collective et de les motiver au quotidien. L’écoute active et la disponibilité sont également essentielles pour créer des relations de confiance avec ses interlocuteurs.
En tant que responsable du chiffre d’affaires et du développement de l’entreprise, il doit être exigeant et challenger ses équipes pour leur permettre de se dépasser et d’atteindre leurs objectifs.
Face à l’évolution rapide des marchés et des outils, il doit être capable d’adapter sa stratégie pour rester performant. En tant que leader, il a un rôle essentiel auprès de ses équipes commerciales pour maintenir leur motivation en cas de difficultés.
En tant que membre de la direction, le Directeur Commercial (H/F) doit mettre à profit son expertise pour analyser son marché et les indicateurs de performance de ses équipes afin de prendre rapidement des décisions correctives si nécessaire.
Le cadre de travail du Directeur Commercial varie selon l’entreprise : il peut travailler en présentiel depuis des bureaux ou en remote.
Dans le cadre de ses missions et de son périmètre souvent national, des déplacements peuvent être à prévoir pour rencontrer des clients, pour assister aux comités de direction ou pour accompagner les commerciaux (H/F) présents sur tout le territoire.
Au regard de la flexibilité et de la disponibilité attendues, ainsi que de ses responsabilités, le poste est généralement au statut cadre.
Selon Glassdoor, un Directeur Commercial (H/F) en France gagne en moyenne 75 000 € par an avec une part fixe estimée à 55 000 € et une part variable (primes, commissions, etc…) à 20 000 €.
Le salaire évolue selon le nombre d’années d’expérience :
(Source : Glassdoor, 2025)
Cependant, le salaire peut varier également en fonction du secteur d’activité et de la zone géographique :
Bien qu’il soit possible d’accéder au poste avec un Bac+2 ou Bac+3, un Directeur Commercial (H/F) est généralement diplômé d’un Bac+5.
Les écoles de commerce, d’ingénieurs ou les masters spécialisés dans la gestion, le commerce et le marketing sont les parcours les plus fréquents.
Au regard de son rôle stratégique, plusieurs années d’expériences en tant que Commercial (H/F) et/ou Responsable Grands comptes (H/F), Responsable du Développement Commercial (H/F) ou toutes autres fonctions relatives sont nécessaires pour devenir Directeur Commercial (H/F).
Membre du comité de direction, les possibilités d’évolutions du Directeur Commercial (H/F) sont orientées vers des postes stratégiques : son périmètre peut s’élargir de manière géographique, nationale ou internationale. Une évolution vers des postes de direction est également envisageable : Directeur d’une Business Unit (H/F), Directeur de la Performance (H/F), Directeur Général (H/F).
Un partenariat fort pour les fonctions commerciales Bien que les entreprises fassent preuve d’un optimisme modéré pour 2025, elles restent...
Le marché du recrutement des commerciaux est en pleine transformation : la période post-covid a vu émerger un nombre important...
