Fiche métier : Directeur Commercial (H/F)
Le Directeur Commercial (H/F) occupe un rôle clé pour le développement de l’entreprise en définissant et déployant sa stratégie commerciale....
Le Directeur des Ressources Humaines (H/F) est un acteur stratégique dans la gestion interne de l’entreprise : il définit la politique RH en coopération avec les autres membres du CODIR afin de décliner la stratégie de l’entreprise et de veiller à son bon fonctionnement. Il supervise et anime l’ensemble des services RH : recrutement, formation, paie, GEPP, etc.
Les missions du DRH (H/F) varient en fonction de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et du contexte économique.
En tant que membre de la direction, il travaille en étroite collaboration avec le dirigeant de l’entreprise : il décline la stratégie établie en objectifs et indicateurs clés de la politique des RH, tout en veillant à son application au sein des différents services des ressources humaines.
Il effectue régulièrement le suivi des besoins de l’entreprise et des résultats de la politique RH afin de l’ajuster.
Il pilote les différents services RH (recrutement, gestion des carrières, mobilité, paie, diversité et inclusion, formation, etc.) : il recrute les responsables RH et supervise le recrutement des autres membres de l’équipe RH.
Il détermine leurs objectifs en adéquation avec la stratégie de l’entreprise et réalise leur suivi afin de les adapter à l’activité.
Il participe au choix des prestataires et des partenaires, tels que les cabinets de recrutement, les organismes de formation ou les logiciels SIRH (Système d’Information des Ressources Humaines). Ces derniers peuvent être des outils de gestion de paie, d’administration du personnel ou des compétences.
En collaboration avec le service juridique, il accompagne la direction dans la définition et la gestion de la politique sociale : il veille au respect du droit du travail, de la convention collective ou de toute autre norme applicable, et intervient en cas de litiges.
Lorsqu’un CSE existe au sein de l’entreprise, le DRH (H/F) peut représenter la direction auprès des élus et assurer le lien entre les besoins opérationnels et la stratégie interne.
Il coordonne, avec les différents services RH, les politiques RH internes, telles que la gestion des compétences et des carrières, les processus de recrutement, la politique de rémunération, l’onboarding et l’offboarding, la formation, etc.
En collaboration avec le service Marketing et Communication, il définit la marque employeur ainsi que la politique de communication RH interne et externe afin d’assurer une communication adaptée et impactante.
Selon la taille de l’entreprise, le DRH (H/F) peut accompagner lui-même les managers dans la définition et la gestion de leurs enjeux RH.
Il intervient lors des changements structurels et organisationnels, tels que les fusions-acquisitions, les rachats ou les plans sociaux. Il établit, avec les membres du CODIR, les nouvelles politiques RH, les indicateurs clés et les outils.
Il accompagne le personnel dans la conduite du changement en créant des actions de sensibilisation et de formation, ainsi que des espaces d’échanges, tout en coordonnant et en assurant le suivi des actions de transformation.
Il contribue également aux changements de l’organisation du travail : mise en place d’une politique de télétravail, aménagement des temps de travail, évolution des outils…
Au regard des enjeux économiques et sociaux, le DRH (H/F) doit avoir des connaissances juridiques solides en matière de droit du travail, droit social, droit des sociétés ou droit public. Il doit maîtriser la convention collective qui régit le secteur d’activité de l’entreprise et suivre les évolutions des législations et réglementations.
Il doit fédérer l’ensemble du personnel pour garantir la compréhension et l’application de la politique RH au sein des différents services et sites de l’entreprise.
Il est essentiel qu’il adopte une posture d’expert lors des instances représentatives du personnel, des dialogues sociaux et des litiges.
Il intervient dans des sujets à forts enjeux, souvent complexes, qui nécessitent de coordonner de nombreuses parties prenantes. Il doit avoir une vision stratégique et globale afin de définir et de suivre les projets pour garantir leur réussite.
En travaillant en étroite collaboration avec le dirigeant de l’entreprise et les membres du CODIR, le DRH (H/F) doit avoir une solide compréhension des enjeux économiques pour adapter la politique RH aux enjeux internes et piloter la stratégie de rémunération.
Il existe une très grande variété d’outils pour accompagner les services RH : logiciels de paie et de comptabilité, ATS et jobboards pour le recrutement, plateformes des OPCO pour les alternances, etc. Le DRH (H/F) doit comprendre le fonctionnement de ces outils pour accompagner ses équipes et choisir les prestataires et partenaires les plus adaptés aux besoins de l’entreprise.
La fonction RH ne cesse d’évoluer depuis plusieurs années : de nouveaux enjeux apparaissent, tels que la RSE ou l’intégration de l’IA au travail, et de nouvelles réglementations apparaissent pour les encadrer. Le DRH (H/F) doit constamment s’intéresser à ces changements afin de comprendre ces nouveaux enjeux et d’adapter la politique RH.
En échangeant avec une grande variété d’interlocuteurs internes et externes, il doit se montrer à l’écoute pour comprendre leurs besoins tout en adaptant sa posture et son discours. Selon le contexte économique et le climat social, il doit faire preuve de résilience.
En tant qu’interlocuteur privilégié des syndicats et des représentants du personnel, le DRH (H/F) doit adopter une posture assertive pour fournir un cadre à ses différents interlocuteurs tout en se positionnant comme un partenaire clé.
En tant que membre du CODIR, il a régulièrement accès à des informations confidentielles sur la santé de l’entreprise ou des projets stratégiques et sensibles. Il ne doit donc pas communiquer ces éléments clés en dehors des moments prévus.
Cette discrétion s’applique également dans les relations de confiance qu’il établit avec les partenaires sociaux, les managers et les collaborateurs.
Le cadre de travail du DRH (H/F) varie selon la taille, l’activité et le contexte économique de l’entreprise : il peut travailler depuis des bureaux ou en télétravail.
Au regard des responsabilités et du périmètre souvent national du poste, des déplacements sont possibles pour visiter des sites de l’entreprise ou représenter cette dernière lors d’évènements ou d’instances juridiques.
Le poste est généralement au statut cadre.
Un DRH (H/F) en France gagne en moyenne 71 793 € par an (source Indeed). La part de variable peut atteindre plus de 20 000 € (Glassdoor, 2025).
Le package évolue selon le nombre d’années d’expérience. Selon Glassdoor :
Le salaire peut varier en fonction de la localisation : à Paris, il s’élève en moyenne à 94 100 €, contre 82 457 € à Marseille et 69 514 € à Lille.
Bien que la majorité des DRH (H/F) soient diplômés d’un Bac+5, certains diplômes de niveau Bac+2 ou Bac+3, tels que le BTS Gestion des PME ou une licence AES, permettent d’accéder au poste, mais nécessitent généralement plus d’années d’expérience.
Les Masters en sciences humaines ou en droit, les Instituts d’Études Politiques, ainsi que les écoles de commerce avec spécialisation RH sont les parcours les plus fréquents.
Devenir DRH (H/F) requiert généralement plusieurs années d’expérience à des postes à responsabilités, tels que Responsable RH (H/F), Human Ressource Business Partner (H/F) ou toute autre fonction similaire.
En tant que membre du CODIR, le DRH (H/F) peut évoluer vers d’autres postes stratégiques : ses missions peuvent non seulement évoluer au niveau national ou international s’il travaille au sein d’un groupe, mais il peut également accéder à d’autres postes de direction ou devenir dirigeant de l’entreprise.
Son expertise et son agilité peuvent également l’orienter vers des postes dans le management de transition.