Les missions
Piloter et gérer les projets commerciaux
définir périmètre, objectifs, planning, budget et plan d’actions en lien avec la stratégie d’entreprise.
Coordonner les équipes internes
aligner ventes, marketing, digital, production et logistique pour garantir qualité et délais.
Gérer la relation client
comprendre les besoins, adapter les projets, identifier les opportunités et fidéliser les clients.
Assurer le suivi, l’analyse et le reporting
déployer les KPI commerciaux, suivre l’avancement, proposer des actions correctives et reporter à la direction.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Le Chef de projet commercial évolue au sein de grandes entreprises, startups, ou agences marketing, souvent en bureau, avec des échanges réguliers internes et externes. Des déplacements ponctuels peuvent être nécessaires (clients, salons, sites de projet). Ce poste nécessite une bonne gestion de projet et une forte capacité d’adaptation à un environnement en constante évolution.
Expérience professionnelle
Une première expérience en gestion de projet ou en fonction commerciale de 3 à 5 ans est souvent demandée. Les recruteurs valorisent les profils ayant déjà géré des projets commerciaux, participé à la mise en œuvre de stratégies commerciales, ou travaillé avec des équipes commerciales terrain. Une expérience dans le secteur d’activité de l’entreprise (industrie, services, retail, tech, e-commerce) est un plus.
Diplômes & formations
Le métier de Chef de projet commercial est généralement accessible avec un niveau Bac+3 à Bac+5 :
- Licence ou Bachelor en commerce, marketing ou gestion.
- École de commerce avec spécialisation en marketing, business development, ou management de projet.
- Masters orientés gestion de projet, stratégie commerciale, ou management. Une spécialisation en gestion de projet (certifications type Prince2, PMP, Agile) est un atout majeur.
Secteur & environnement de travail
Le Chef de projet commercial exerce principalement :
- Dans les grandes entreprises ou ETI disposant de services marketing et commerciaux structurés.
- Dans des startups ou scale-ups en forte croissance.
- Dans des agences de marketing, de communication ou de développement commercial.
- Dans des structures orientées chef de projet e-commerce ou projets digitaux.
L’activité se déroule principalement en environnement de bureau, avec de nombreux échanges internes et externes, et des déplacements ponctuels selon les projets.
Métiers proches
- Chef de projet marketing
- Chef de projet digital / e-commerce
- Chargé d’affaires
- Commercial B2B / Business Developer
- Responsable du développement commercial
- Directeur commercial (évolution)
Salaire
Le salaire d’un Chef de projet commercial en 2025 se situe entre 30 k€ et 80 k€ brut annuel (fixe, hors variable & avantages), selon l’expérience, le secteur et la localisation. Les profils juniors (0–2 ans) gagnent environ 30–38 k€, les confirmés (2–5 ans) se situent autour de 35–48 k€, les seniors (5–10 ans) entre 42 et 60 k€, et les experts / Grands Comptes (10+ ans) peuvent atteindre 72–80 k€, notamment dans la tech, le SaaS, le conseil ou le B2B complexe et dans les grandes métropoles.
Junior (0–2 ans)
Participe à la gestion de petits projets ou segments de portefeuille, coordonne les actions commerciales et suit les indicateurs sous la supervision d’un profil plus expérimenté.
Confirmé (2–5 ans)
Pilote ses propres projets ou comptes clients, coordonne les équipes internes, suit la performance commerciale et contribue à la mise en œuvre de plans d’actions plus complexes avec une bonne autonomie.
Senior (5–10 ans)
Gère des projets stratégiques ou complexes, intervient sur des cycles de vente plus longs, coordonne plusieurs parties prenantes et peut encadrer fonctionnellement d’autres profils commerciaux ou projet.
Expert / Grands Comptes (10+ ans)
Pilote des comptes clés ou projets majeurs à fort enjeu de chiffre d’affaires, gère des négociations complexes et structure l’approche commerciale sur son périmètre en tant que référent.
FAQ — points essentiels
Notes d'usage
Cette fiche décrit le poste de Chef de projet commercial (H/F) : missions, compétences, formation, salaire et perspectives d’évolution. Elle est destinée à servir de référence pour les équipes RH, les managers et les professionnels du secteur. Elle ne constitue pas une offre d’emploi ni un support de recrutement direct.