Les missions
Veille & compréhension du marché
Assurer une veille technologique et économique : concurrents, tendances, réglementation, retours utilisateurs. Identifier les opportunités, rechercher des informations sectorielles, enrichir la base de connaissance (use cases, benchmarks, ROI).
Qualification & cadrage
Qualifier les demandes clients avec l’équipe Sales (BANT, MEDDIC, SPICED). Analyser le cahier des charges, transformer le besoin en spécifications et définir le périmètre projet. Proposer l’offre la plus pertinente (fonctionnelle, technique, services) en lien avec produit, marketing et équipes commerciales.
Démonstration & preuve de valeur
Configurer et maquetter la solution : POC, sandbox, jeux de données. Réaliser des démonstrations live et répondre aux objections techniques ; créer du contenu (slides, vidéos, fiches produit). Mesurer la valeur (gains, risques évités) et documenter le résultat.
Réponse aux AO & négociation
Rédiger la partie technique des propositions (RFI/RFP), chiffrer (licences, intégration, services, run) avec la finance. Accompagner l’Account Executive en soutenance, assurer la cohérence technique jusqu’au closing.
Transfert & suivi post-signature
Documenter (spécifications, architecture, matrices d’exigences), assurer le handover vers l’équipe technique (delivery, CSM). Contribuer à l’adoption (formation, guides), collecter les retours pour améliorer l’offre et la stratégie commerciale.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Poste hybride (présentiel/télétravail) avec déplacements ponctuels (France/Europe). Rythme cadencé par jalons (découverte, POC, soutenance). Forte exposition aux clients, aux partenaires et aux équipes internes (produit, marketing, delivery).
Rattachement
Responsable avant‑vente, Directeur commercial, Head of Sales Engineering ou Solutions Architect Manager. Collaboration étroite avec Account Executives, CSM, Product et Engineering.
Diplômes & formations
- Bac+5 (école d’ingénieur, Master scientifique ou école de commerce avec majeure technique).
- Parcours ouverts aux jeunes diplômés ; 2–3 ans d’expérience technique ou Sales appréciés.
- Formation continue : cloud, API, sécurité, anglais, présentation/storytelling, gestion d’appels d’offres.
Carrière & évolutions
- Sales Engineer France → Senior Sales Engineer → Lead/Manager.
- Passerelles : Solutions Architect, Product Marketing, Account Executive technique, Key Account.
- Perspectives internationales (EMEA, US) et Paris/grandes métropoles.
Environnement & outils (exemples)
- CRM/Sales : Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, outils d’automation (Outreach, Lemlist).
- Stack démo : environnements sandbox, API, connecteurs, kits produit.
- Collaboration : Slack, Teams, Zoom ; gestion documentaire, connaissance (wiki, playbook).
- Reporting : Excel/Sheets, Tableau/Power BI (pipeline, win‑rate, cycle mois).
KPI & indicateurs
- Taux de qualification technique, POC gagnés, taux de transformation après démonstration.
- Contribution au chiffre d’affaires, marge, précision du forecast.
- Temps de réponse RFI/RFP, qualité des livrables, satisfaction client (NPS/CSAT).
Salaire
Un(e) Sales Engineer perçoit une rémunération globale (OTE) généralement comprise entre 45 000 € et 160 000 € brut par an, selon son niveau d'expérience, son expertise technique et son secteur d’activité. La part variable représente usuellement 20 à 40 % de la rémunération totale, indexée sur le CA signé, le succès technique des deals et la contribution globale en avant-vente. Ce package attractif est régulièrement complété par des avantages (télétravail, BSPCE, participation et matériel de fonction premium).
Sales Engineer junior (0–3 ans)
Profils juniors apportant leur support technique lors des démonstrations de solutions et des premières phases de qualification des besoins clients.
Sales Engineer confirmé (3–6 ans)
Profils autonomes capables de cadrer l'architecture des offres complexes, de mener des POC (Proof of Concept) et de sécuriser la brique technique des deals.
Sales Engineer avancé (6–10 ans)
Profils très expérimentés faisant le pont entre la R&D/produit et l'écosystème commercial pour maximiser l'efficacité des cycles de vente complexes.
Sales Engineer expert / Grands comptes Min : 95000
Experts dédiés aux comptes stratégiques, concevant des architectures sur mesure de grande envergure pour des clients à forte valeur contractuelle.
Sales Engineer - Top marché
Profils d'élite opérant dans des secteurs de pointe (SaaS, Cloud, High-Tech international) avec une forte exposition stratégique et un variable souvent semi-déplafonné.
Métiers proches
FAQ - points essentiels
Notes d'usage
Cette fiche décrit le poste de Sales Engineer (F/H) en France : rôle, missions, compétences, salaire, formation, carrière. Elle n’est pas une offre d’emploi.