Les missions
Définir et exécuter la stratégie commerciale régionale
décliner les objectifs nationaux, piloter budgets, priorités clients et suivre CA, DN, PDM et PDL.
Animer et développer la force de vente
recruter, manager les chefs de secteur, fixer les objectifs, coacher et former en continu.
Piloter la performance et le business régional
suivre les KPI, analyser panels et données GSA, produire des reportings fiables pour la direction.
Négocier et développer les comptes régionaux
relation avec centrales/réseaux, négociation assortiments, référencement, merchandising et promotions.
Garantir l’excellence opérationnelle et la conformité
contrôler l’exécution magasin, qualité des actions, respect des politiques commerciales, RSE et projets de transformation.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Rôle mixte terrain / siège régional : tournées, rendez-vous régionaux, réunions clients et internes. Interactions fortes avec marketing, supply, service client, finance et direction. Déplacements hebdomadaires sur la région ; véhicule de fonction et outils CRM fournis.
Diplômes & formations
Bac+3/5 en commerce, management ou école de commerce (vente, business development). Certifications utiles : management d’équipes de vente, négociation avancée, data commerciale, anglais professionnel. Parcours type : chef de secteur / responsable de secteur → chef de vente régional → responsable national des ventes / KAM / directeur commercial.
Carrière & évolutions
Perspectives vers Directeur régional des ventes, Responsable National des Ventes, Key Account Manager, Directeur commercial ou direction de filiale selon la taille de l’entreprise et les résultats. Passerelles possibles vers category management, trade marketing ou rev ops (outillage CRM/BI).
Salaire
Le salaire d’un Responsable régional des ventes (FMCG) en 2025 se situe entre 45 k€ et 110 k€ brut annuel de fixe (hors variable & avantages), selon l’expérience, le périmètre multi-régions et le type de groupe. Les profils juniors (3–5 ans) gagnent environ 45–55 k€, les confirmés (5–10 ans) se situent autour de 50–65 k€, les seniors (10–15 ans) entre 60 et 80 k€, et les experts en grands groupes FMCG peuvent atteindre 95–110 k€, avec un variable de 15 à 35 % du fixe et un package complet (véhicule de fonction, bonus, participation, outils CRM).
Junior / accédant au poste (3–5 ans d’expérience)
Prend en charge une première région ou zone commerciale, applique la stratégie définie par le siège, anime les équipes terrain et suit les objectifs de chiffre d’affaires et de présence en magasin.
Confirmé (5–10 ans)
Pilote plusieurs régions ou un périmètre clé, optimise les plans d’actions par enseigne, manage les chefs de secteur et intervient dans les négociations locales ou régionales à fort enjeu.
Senior (10–15 ans)
Gère un large périmètre multi-régions, structure la stratégie commerciale terrain, suit des objectifs ambitieux et joue un rôle moteur dans le déploiement des accords nationaux sur le terrain.
Expert / Grand groupe FMCG / multi-régions
Supervise des zones stratégiques ou un réseau étendu, pilote des équipes nombreuses, fait le lien étroit avec les directions nationales et contribue directement à la performance globale des marques sur son périmètre.
Métiers proches
FAQ — points essentiels
Notes d'usage
Cette fiche décrit le poste de Chef de vente régional (H/F) : missions, compétences, formation, rémunération et passerelles de carrière. Référence interne pour RH et managers ; elle ne constitue pas une offre d’emploi.