Les missions
Prospecter et rechercher de nouveaux comptes
(téléphone, e-mail, LinkedIn, événements, recommandations) ; bâtir une base d’opportunités qualifiées.
Qualifier les leads entrants et sourcés
(BANT, MEDDIC, SPICED) via l’outil CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) et prioriser les affaires à fort potentiel.
Démontrer la solution
(démo produit, essais, POC), proposer la meilleure configuration et adapter l’offre au secteur et au niveau de maturité.
Assurer le suivi post-vente avec Customer Success/Account Manager
pour sécuriser l’adoption, l’upsell et l’expérience client.
Gérer le pipeline et le forecast
tenir les KPI (taux de conversion, cycle moyen, closing rate, marge), fiabiliser les prévisions.
Collaborer avec le marketing
(campagnes, contenu, marque), le produit (retours d’usage), la finance (conditions) et l’équipe Sales (playbook commun).
Réaliser un reporting rigoureux
analyse des deals perdus/gagnés, gestion des données CRM, recommandations d’amélioration.
Entretenir son réseau
(partenaires, prescripteurs, grands comptes), participer à des projets transverses (lancements, offres innovantes).
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Le poste de Sales Executive s’exerce en France (ex. Paris, grandes villes, régions) et à l’international, en présentiel, hybride ou 100 % digital selon la société. Il implique des déplacements ponctuels (rendez‑vous, salons), une forte autonomie et des objectifs mensuels/trimestriels. L’activité alterne terrain et inside sales : phoning, e‑mails, visios, démonstrations, rendez‑vous grand compte et coordination interne.
Diplômes & formations
- Voies accessibles du Bac+2 à Bac+5 : BTS NDRC, BUT Techniques de co, Licence Vente/Marketing, école de commerce (KEDGE, SKEMA, NEOMA, EM Lyon), Master marketing/commerce/Business Development.
- Parcours alternatifs : bootcamps (IconoClass), cours en ligne (OpenClassrooms, Udemy), formation continue en négociation, CRM, pipeline management.
Carrière & évolutions
- Trajectoire verticale : Key Account Manager, Sales Manager (management), Head of Sales, Chief Revenue Officer (CRO).
- Mobilités latérales : Account Executive, Account Manager, Customer Success Manager.
- Spécialisations : secteur (Tech/SaaS, Industrie, Finance, Santé), produits ou services complexes, grands comptes.
- Possibilité de se lancer en freelance (TJM 250–700 €/jour selon niveau et domaine des ventes).
Environnement & outils
- CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy.
- Prospection/automation : LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Woodpecker, Outreach, Hunter.io.
- Communication : Slack, Zoom, Microsoft Teams ; marketing : e‑mailing, landing pages, contenus.
- Reporting/analyse : Excel, Google Sheets, Tableau, Power BI.
- Playbook : séquences, scripts, matrices d’objections, grilles de qualification, étude de marché.
KPI & performance
- Pipeline (volume/valeur), taux de qualification, taux de conversion par étape.
- Cycle de vente (jours), closing rate, marge, MRR/ARR (SaaS) et chiffre d’affaires annuel généré.
- Activité : appels/jour, e‑mails envoyés, réunions fixées, démonstrations réalisées.
- Qualité : NPS/CSAT post‑vente, rétention, upsell/cross‑sell, exactitude du forecast.
Secteurs & employeurs
- Tech/SaaS/Scale‑ups (logiciels métiers, produit digital, cybersécurité) ;
- Industrie/BTP (équipements, services spécialisés) ;
- Finance (assurance, fintech, plateformes) ; santé (matériel médical, med‑tech) ;
- Conseil/ESN et services aux entreprises. Employeurs : start‑up, scale‑up, PME, groupe international. Fortes opportunités à Paris et grandes métropoles.
Salaire
Un(e) Sales Executive est rémunéré avec un fixe et un variable lié aux résultats, ce dernier représentant usuellement 30 à 50 % de la rémunération totale (OTE). Le package global se situe généralement entre 40 000 € et 180 000 € brut par an selon le niveau d'expérience, la taille des comptes cibles et le secteur (SaaS, scale-ups, grands comptes). Les bonus sont indexés sur le CA signé, la marge, le closing rate ou l'upsell, et s'accompagnent d'avantages fréquents (télétravail, participation, BSPCE, véhicule de fonction).
Sales Executive junior (0–3 ans)
Profils juniors se familiarisant avec le cycle de vente, de la prospection au closing, sur des segments de marché intermédiaires.
Sales Executive confirmé (3–6 ans)
Profils autonomes maîtrisant leur pipe commercial, l'argumentaire de vente et l'atteinte régulière de leurs objectifs de chiffre d'affaires.
Sales Executive avancé (6–10 ans)
Profils très expérimentés capables de mener des négociations complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau et de signer des contrats significatifs.
Sales Executive expert / Key Accounts
Experts de la vente stratégique dédiés aux grands comptes, gérant des cycles de vente longs, à forte valeur contractuelle et à multiples décisionnaires.
Sales Executive - Top marché (SaaS / Scale-ups)
Profils d'élite officiant au sein d'éditeurs de logiciels en forte croissance ou de grands comptes internationaux, bénéficiant souvent d'un plan de commissionnement variable déplafonné.
Métiers proches
FAQ — points essentiels
Notes d'usage
Cette fiche décrit le métier de Sales Executive (F/H) : rôle, missions, compétences, conditions, salaire, évolution. Elle n’est pas une offre d’emploi.