Les missions
Veille stratégique et études de marché
Recueillir des données qualitatives et quantitatives complètes sur l'environnement, la concurrence et les tendances sectorielles afin de définir le positionnement et d'anticiper les opportunités de croissance futures.
Contribution à la politique commerciale
Participer activement à la construction de la stratégie de l'entreprise et être force de proposition pour faire évoluer les offres de produits ou services en étroite collaboration avec le pôle technique et la direction des ventes.
Animation commerciale et pilotage des campagnes
Piloter les outils marketing avancés, animer le réseau de distribution pour stimuler les résultats et apporter un conseil personnalisé ainsi qu'un accompagnement continu aux équipes commerciales et aux responsables d'agence.
Fidélisation et gestion de la relation client
Assurer la gestion et le suivi rigoureux du portefeuille clients, analyser les indicateurs de performance commerciale et mettre en œuvre des actions concrètes pour fidéliser les clients existants et capter de nouveaux comptes.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Le Chargé de développement commercial exerce son activité principalement au sein de la structure (siège de l'entreprise ou filiale régionale). Le travail en mode hybride est aujourd'hui largement généralisé pour ce type de poste, offrant une flexibilité appréciable entre journées sur site et télétravail.
Toutefois, la fonction comporte une forte dimension de terrain. Ce professionnel doit régulièrement effectuer des déplacements pour réaliser des tournées d'accompagnement avec ses équipes, visiter des clients stratégiques de son portefeuille clients ou participer à des salons professionnels d'envergure nationale ou internationale. La gestion de son emploi du temps nécessite donc une excellente organisation personnelle pour maintenir un équilibre cohérent entre le travail analytique au bureau et les actions d'animation commerciale sur le terrain.
Salaire
Le salaire d'un Chargé de développement commercial est composé d'une part fixe et d'une part variable liée à l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité fixés par la direction. Pour un profil débutant, la rémunération annuelle brute se situe généralement dans une fourchette allant de 32 k€ à 38 k€ brut. Après quelques années d'expérience réussie sur le marché, un professionnel confirmé peut espérer un salaire moyen compris entre 40 k€ et 55 k€ brut par an. Pour les profils seniors ou les experts évoluant dans un secteur d'activité à forte valeur ajoutée, la rémunération globale peut dépasser les 65 k€ brut annuel, incluant divers bonus de performance.
Diplômes & formations
L'accès au poste de Chargé de développement commercial est ouvert aux diplômés de l'enseignement supérieur spécialisés en commerce et marketing. Un diplôme de niveau Bac+2 ou Bac+3 (tel qu'un BTS techniques de commercialisation ou un BUT gestion des entreprises et des administrations) constitue un excellent point de départ pour débuter sa carrière. Néanmoins, les recruteurs privilégient de plus en plus les candidats titulaires d'un diplôme de niveau Bac+5, délivré par une grande école supérieure de commerce ou dans le cadre d'un master universitaire spécialisé en stratégie commerciale ou en ingénierie d'affaires. Suivre une formation Chargé de développement commercial certifiante ou bénéficier d'une formation continue tout au long de sa carrière permet de mettre à jour ses connaissances techniques, notamment sur l'utilisation des nouveaux outils CRM et l'analyse de données.
Carrière & évolutions
Le métier de chargé de développement commercial offre de formidables perspectives d'évolution de carrière. Un professionnel ayant démontré sa capacité à atteindre ses objectifs et à développer durablement l'activité de sa structure peut rapidement évoluer vers des fonctions d'encadrement supérieur. Les trajectoires classiques mènent vers le poste de Responsable commercial, de chef des ventes ou de responsable de développement de zone. À terme, l'acquisition de solides compétences en management d'équipe et en gestion financière permet de postuler à un poste de directeur commercial ou de prendre la direction d'une filiale ou d'un centre de profit. De plus, une passerelle est possible vers les métiers du marketing stratégique ou de la direction de projet d'envergure internationale.
Salaire
Le salaire d'un(e) Chargé de développement commercial se situe généralement entre 30 000 € et 80 000 € brut annuel. La rémunération globale associe une part fixe et un variable attractif indexé sur l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité commerciale.
Débutant (0–2 ans)
Profil junior se lançant sur le marché, axé sur la prospection et la prise en main des cycles de vente de l'entreprise.
Confirmé (2–5 ans)
Commercial autonome ayant validé ses premiers succès et consolidé son portefeuille clients.
Senior / Expert (5 ans et +)
Spécialiste opérant dans des secteurs à forte valeur ajoutée, bénéficiant de bonus de performance très significatifs.
Métiers proches
