Missions principales
Élaboration de la stratégie commerciale et des plans trade
Définir la stratégie commerciale par enseigne et par période, et concevoir des plans d'action promotionnels (mécaniques, remises, bundles) alignés sur les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché et de budget.
Analyse de marché et mesure de performance
Analyse de marché et mesure de performance
Coordination transverse et déploiement opérationnel
Assurer l'interface entre le marketing, les comptes-clés et la force de vente, tout en pilotant la création des outils commerciaux (PLV, argumentaires) et le suivi de la qualité d'exécution sur le terrain.
Pilotage du merchandising et de la stratégie omnicanale
Définir les règles d'implantation en magasin et synchroniser l'expérience client entre les points de vente physiques et le e-commerce (drive, visuels, bannières, retail media) pour optimiser l'assortiment et la disponibilité.
Gouvernance budgétaire et maîtrise des outils de gestion
Gérer et optimiser les budgets trade marketing, négocier les contreparties avec les distributeurs et piloter l'activité au quotidien via les outils CRM, Excel, plateformes panels et solutions de gestion de projet.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Poste siège (Paris/régions) avec déplacements en magasin et chez les distributeurs. Cadre omnichannel mêlant bureau, terrain et comités avec Direction Marketing, Direction Commerciale, Category, Comptes-Clés et équipes commerciales. Télétravail 1–2 j/sem. selon organisation. Périodes de pics (temps forts, catalogues, lancements) nécessitant priorisation et gestion des délais.
Diplômes & formations
- Bac+5 recommandé : Mastère Marketing, école de commerce, Master marketing/business/marketing commercial.
- Bac+3/4 possible avec solide expérience en marketing/vente et spécialisation en marketing.
- Anglais professionnel pour groupes internationaux ; maîtrise des outils d’analyse, CRM et plateformes digitaux.
- Formations continues : category management, retail media, omnichanalité, Excel/PowerPoint avancés.
Carrière & évolutions
- Responsable trade marketing → Category Manager → Directeur/trice Category Management.
- Passerelles : Chef de produit, Responsable marketing commercial, Compte-Clé / Key Account (GMS/retail), Chef des ventes régional.
- Évolutions siège vers Directeur commercial, Trade Marketer senior, ou rôles transverses marketing et commercial. Le métier de responsable trade marketing est un tremplin vers des postes de management et de stratégie.
Environnement & outils (exemples)
- Panels & data : NielsenIQ, IRI/Circana, data distributeurs.
- Activation : DAM, PLV, gestion promotion, plateformes retail media, guidelines merchandising.
- Vente : argumentaires, PowerPoint, business reviews, outils force de vente.
- BI/CRM : tableaux de bord, CRM marketing/commerce, suivi budget et ROI.
KPI
- Sell-in par enseigne/catégorie, sell-out magasin & e-retail.
- PDM, DN (distribution numérique), disponibilité.
- ROI promo, uplift, coût par point de PDM.
- Qualité d’exécution : présence PLV, respect des plans d’implantation.
- Budget consommé vs plan, marge nette, rentabilité.
Salaire
En France, la rémunération se situe généralement entre 50 000 € et 120 000 € brut par an selon l'expérience, et peut atteindre 130 000 € brut par an sur les profils top marché (FMCG, grands groupes, périmètre international). Le salaire fixe est complété par une part variable de 5 à 10 % en PME/ETI et de 10 à 15 % en FMCG/GMS/grands groupes, indexée sur le sell-in/sell-out, les plans promotionnels ou le CA. Les avantages incluent l'intéressement/participation, un véhicule de fonction ou des indemnités, ainsi qu'une forte exposition aux Directions.
Profil confirmé (5–8 ans d'expérience)
Profils autonomes gérant des périmètres ou portefeuilles intermédiaires avec une bonne maîtrise de l'exécution commerciale.
Profil avancé (8–12 ans d'expérience)
Profils expérimentés pilotant des comptes ou des catégories stratégiques à forte valeur ajoutée.
Profil expert multi-enseignes / multi-circuits / international (12–18 ans d'expérience)
Profils hautement qualifiés intervenant sur des négociations multi-circuits complexes ou des périmètres internationaux élargis.
Métiers proches
FAQ — points essentiels
Notes d’usage
Cette fiche décrit le poste de responsable trade marketing (F/H) en France : missions, compétences, conditions de travail, salaire, formation et évolutions. Elle n’est pas une offre d’emploi.