Les missions
La mission principale du business manager est d’assurer le développement commercial à long terme et de maximiser le chiffre d’affaires sur son périmètre. Ses activités au quotidien consistent à identifier des leviers opérationnels majeurs pour répondre aux besoins changeants du marché et piloter des projets complexes.
Détection d'opportunités de croissance et prospection
Réaliser une veille concurrentielle active, prospecter de nouveaux grands comptes et analyser les besoins spécifiques pour formuler des offres sur mesure, tout en coordonnant les équipes afin de structurer des propositions commerciales attractives et nouer des partenariats stratégiques solides.
Pilotage de projet et optimisation de la publicité digitale
Utiliser les leviers du numérique pour piloter l'acquisition de trafic, configurer et superviser les comptes publicitaires (notamment via Meta Business) et analyser les données de performance en temps réel afin d'optimiser le budget publicitaire global et le retour sur investissement.
Management d'équipe et gestion d'entreprise
Assurer le management des collaborateurs ou d'une équipe de chargés d'affaires, allouer de manière optimale les ressources pour garantir la qualité du service ou du produit livré, et piloter les indicateurs financiers ainsi que la gestion d'entreprise pour pérenniser l'activité et soutenir la rentabilité.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Modalités
Le business manager exerce ses fonctions principalement au siège de l'entreprise ou en agence de conseil, mais son quotidien peut varier avec des déplacements réguliers pour rencontrer les clients ou participer à des événements professionnels. Le travail en mode hybride est très fréquent au sein des structures actuelles, exigeant de savoir utiliser un outil collaboratif moderne pour travailler à distance avec son équipe et ses collaborateurs.
Salaire
Un(e) business manager gagne en moyenne 50 k€ brut par an en France. La rémunération proposée dans les offres d'emploi se situe généralement dans une fourchette comprise entre 35 k€ et 70 k€ brut annuel, incluant un salaire fixe et une part variable attractive indexée sur le résultat commercial et l'atteinte des objectifs de vente de la structure.
Diplômes & formations
Pour accéder à ce métier, une formation de niveau Bac+3 ou Bac+5 en école de commerce ou un master spécialisé en marketing est vivement recommandé. Posséder une double compétence technique et commerciale constitue un véritable atout, et une première expérience en gestion d’entreprise ou en management d’équipe est fréquemment exigée par les recruteurs lors du processus de recrutement.
Carrière & évolutions
Le poste de business manager offre d'excellentes perspectives professionnelles pour faire évoluer sa carrière. Après quelques années de succès, il peut évoluer vers la fonction de directeur commercial, responsable marketing ou directeur de centre de profit. Ses compétences du business manager lui permettent également d'évoluer vers un rôle de direction générale ou de créer sa propre structure d'affaires.
Salaire
Le salaire d'un(e) Business Manager se situe généralement entre 35 000 € et 70 000 € brut annuel en France, avec une moyenne constatée à 50 000 €. La rémunération globale associe un salaire fixe et une part variable attractive, directement indexée sur les résultats commerciaux, le chiffre d'affaires généré et l'atteinte des objectifs de la structure.
Junior (0–2 ans)
Profil débutant axé sur la prospection intensive, l'ouverture de nouveaux comptes et le recrutement de ses premiers collaborateurs/consultants.
Confirmé (2–5 ans)
Professionnel autonome gérant un portefeuille de clients actifs, assurant le suivi des missions et le management de son équipe de consultants.
Senior (5 ans et +)
Business Manager expérimenté pilotant des comptes stratégiques ou grands comptes, avec un impact majeur sur la rentabilité et le développement de la structure.
Métiers proches
