Les missions
Stratégie commerciale & développement
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies innovantes pour soutenir la croissance de l'entreprise, tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement via l'analyse du marché.
Pilotage de projet & partenariats
Animer les équipes projets transverses (marketing, finance, R&D) et négocier avec des partenaires stratégiques pour favoriser la compétitivité et l'expansion de l'entreprise.
Optimisation de la performance
Redéfinir les indicateurs de performance (KPI), négocier les contrats commerciaux avec les clients stratégiques et mettre en place des actions correctives après analyse des résultats.
Développement à l'international & diversification
Piloter le développement commercial sur de nouveaux marchés géographiques et sectoriels, et diversifier l'offre à travers des projets d'innovation produit ou service.
Gestion budgétaire & priorisation
Élaborer un budget prévisionnel rigoureux et piloter l'ensemble des actions de développement en fonction des priorités commerciales définies pour l'année.
Compétences clés
Hard Skills
Soft Skills
Conditions de travail
Niveau d’étude
Bac+5 (Master commercial, marketing, école de commerce ou d’ingénieurs).
Expérience requise
Minimum 10 ans d’expérience en entreprise, dont une partie en gestion commerciale ou développement stratégique dans un environnement B2B ou B2C.
Certifications appréciées
Certifications en management commercial, gestion de projet (PMP, Prince2), ou en stratégie de développement.
Conditions d’exercice
Rattachement hiérarchique
- Rattaché(e) directement au Directeur Général ou à la Direction Commerciale.
- Collaborations régulières avec les départements R&D, Marketing, Finance, et opérationnels.
Modalités de travail
- Possibilité de télétravail 2-3 jours par semaine, selon la politique de l'entreprise.
- Déplacements réguliers (nationaux et internationaux), notamment pour rencontrer des partenaires clés ou participer à des événements professionnels.
Périmètre
Entreprises de taille intermédiaire (ETI) ou grandes entreprises, avec un périmètre d'action national et international, en fonction du secteur d'activité.
Variables & avantages
- Variable : 20–40 % (secteurs B2B), jusqu’à 60 % dans les secteurs tech/SaaS.
- Véhicule de fonction (selon secteur), participation/intéressement, stock-options (dans la tech), télétravail (2-3 jours), équipements premium (PC, smartphone).
Évolutions de carrière
Parcours naturels
- Directeur Commercial F/H
- Directeur Commercial et Marketing F/H
- Directeur Général F/H
- Chief Revenue Officer (CRO)
Mobilités horizontales
- Business Development Manager
- Responsable grands comptes
- Directeur des opérations
Salaire
Le salaire pour ce profil de direction commerciale se situe entre 65 000 € et 220 000 € brut annuel. La part variable est un élément moteur du package, représentant souvent 20% à 40%, et pouvant atteindre 60% dans le secteur Tech/SaaS. Des avantages comme le véhicule de fonction et les stock-options complètent la rémunération.
Confirmé (8–12 ans)
Pilotage de la stratégie commerciale et développement de comptes clés.
Senior (12–18 ans)
Management d'équipes de vente et optimisation des cycles de vente complexes.
Expert (18+ ans)
Direction commerciale globale avec une vision stratégique long terme sur des périmètres larges.
Top marché
Leadership en secteurs Tech/SaaS ou Grands Groupes Internationaux avec forte composante variable.
Métiers proches
FAQ - points essentiels
Notes d'usage
Cette fiche métier sert de référence pour la fonction de Directeur du développement commercial dans le cadre de la recherche de talents et de la gestion des ressources humaines. Elle peut être utilisée comme base de comparaison et pour la gestion de carrières.